QUANTO COSTA A UN'AZIENDA NON RECUPERARE UN CREDITO?

Una cosa è certa: concedere credito ai propri clienti è costoso, in quanto diminuisce la liquidità, impedendoti di investirla nell'attività d'impresa. Vuoi ottenere profitti più elevati e per questo concedi credito ai tuoi clienti, ma ciò costa! E molto!

Vediamo quanto, con dei semplici esempi che illustrano tre differenti situazioni di costo dell'insolvenza:

- un'impresa di servizi, con un elevato margine lordo, quantificabile in un 60%. Un idraulico, ad esempio, vende la propria ora di lavoro a € 50,00 a fronte di un costo di € 20,00

- un droghiere, il cui margine lordo sulle vendite è approssimativamente pari al 30%

- un produttore, il cui margine lordo sulle vendite è approssimativamente pari al 10%

Questo vuol dire che per compensare una perdita di utili su € 1.000,00:

- un idraulico dovrà incrementare il proprio fatturato del 66,7%

- un droghiere dovrà incrementare il proprio fatturato del 233,33%

- un produttore dovrà incrementare il proprio fatturato del 900%